我们说要想将身边的潜在客户转变成现实客户或者是成功客户，那么我们就先要了解潜在客户的产生与存在。家纺品牌行业也亦是如此，大致上我们会将其分为三大因素。

　　1.潜在客户自身因素：潜在需求是潜在顾客存在的根本原因。离开了潜在需求，潜在顾客就无法产生。有了潜在需求，就有可能产生购买动机或购买欲望，如果购买能力具备，购买时机成熟，且市场上具有所需的产品或服务，那么潜在顾客就极有可能转化为现实顾客。因此，潜在需求是导致潜在顾客产生、存在的首要原因。

　　2.家纺企业或组织自身因素：如产品质量低劣或不稳定，家纺品牌包装平淡无奇产品价格明降暗升，服务手续繁琐，服务效率低下，服务人员素质差等。只要一个方面除了问题，都将影响潜在顾客的购买心理。

　　3.其他因素：诸如竞争者的一举一动、一言一行，媒体宣传，公众态度，专家意见，政府倾向及国家宏观政策等，都对潜在顾客与现实顾客产生重要而深远的影响。

本文地址：http://www.jmdh.cn/News/newsid-4196.html

猜您喜欢的家纺品牌创业交流：

尚玛可家纺：人员的组织管理是促销的重要保障

在家纺品牌促销战中的广告投放

迪梦莎家纺：提高促销手段之终端销售氛围的营造