家纺专卖店的业绩不好，除了外部因素外，主要是员工的销售出了问题。我们说，店铺的日常业绩主要还是归功于导购员，因此对于导购员平时的培训和管理决不能疏忽。现在，大多数的家纺企业会对我们终端的导购人员进行定期的培训工作，我们家纺加盟商们要做得是日常的管理。笔者听说很多终端店的老板因为店铺没有生意，就将责任怪罪于导购员的身上，这样的方式最终将会让导购员对自己失去信心，从而无心工作，最后请辞走人。

　　所以，笔者建议老板们最好采用激励的方式来管理员工。我们每个人的内心深处都是希望得到别人的赞美和赏识的，这在日常的工作中尤为明显。试想一下，如果一个老板经常去鼓励自己的员工，让他放心做、大胆地去做，那么员工肯定是信心倍增，愿意付出更多努力在工作中，双方坦诚相待才能让店铺的生意越做越好。这种激励的方式不仅在于口头上，最好在实际过程中体现出来。员工出来工作就是为了赚钱，如果我们可以以提成或者现金奖励方式去操作，那么效果会更加明显。有些家纺企业建议老板们采用股份制合作，让员工也拥有店铺的股份，从理论上来说，员工也是店铺中的股东之一，店铺生意不好他也会受到牵连，增加他的责任感和集体意识，这对店铺管理也是很有帮助。

　　激励方式很好，但是我们不能盲目的去操作。过量的话会让员工觉得获得理所当然，降低自己的工作效率，唯有做到恩威并施，该奖励的时候奖励，该处罚的时候处罚才能赢得员工的信任，得到积极有效的工作态度。

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