一个普通消费者，对家纺品牌的认识几乎没有的情况下，是如何选购家纺品牌的?我们分三个心理阶段来分析消费者选购床品的过程。

　　想要买床品。这是一个意向阶段，家里被子需要更换，消费者会想到哪个品牌?消费者会收刮脑子里的信息，到底哪个品牌比较好，假设消费者对家纺品牌没概念，消费者第二个考虑的问题会是预算。如果预算足够，消费者就会上街。

　　上街看产品。一般的县级市都有家纺品牌专卖店。消费者为什么会去家纺品牌店买呢?因为现在的家纺市场次货越来越泛滥。一些品质很差的散货让消费者非常恐惧，所以消费者宁愿多花点钱买品牌货图个放心，也不会选择散货。于是，消费者就会进家纺品牌店考察产品。消费者不会第一时间下单，还有个比对和下决心购买的过程。

　　广告效应。消费者上街考察了家纺品牌店之后，会有一个考虑的过程，很多人会上网查询家纺品牌，会在电视上留意家纺品牌的广告。如果这个时候某个家纺品牌的广告给消费者留下了一定的印象，而这个品牌恰好在街上出现过，那么，该位消费者有80%的几率会选择该家纺品牌。

　　促销效应。消费者认定了一个品牌，很有意向购买，会第一时间去家纺品牌店仔细询问。这个时候，如果家纺品牌店有促销活动，就会让消费者下决心购买。如果没有促销活动，就会让消费者觉得吃了亏，很多可能会去另一个家纺品牌店。

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