进入2012年，家纺企业基本工作还是不变的，即招商。招商方面的工作几乎是整个家纺企业年度规划的核心。做好渠道企业才能有生存的土壤。没有招商方面的成功就没有现在的罗莱家纺，也就没有了家纺行业现在的品牌林立。

　　在招商上，家纺企业招商存在很多问题，招商一旦受阻，其生存挑战便则接踵而来，消费市场低靡，产品卖不出去。家纺企业就会面临生存的压力。传统家纺企业服务1个经销商和服务10经销商的运营成本是恒定不变的，在招商不利的情况下，顾客少，高消耗和高成本是营运的必要开支，使得最后广告费恐怕都要贷款，就更别说盈利了。

　　经销商多了，使得单个加盟店展示品牌形象的时间和机率随之变多，能在全国打响品牌形象。家纺品牌做广告时，随着经销商的增多，成本也会下降。

　　家纺加盟店好比一个广告循环，消费者在广告影响中时间有限，很有可能在广告循环还没到来之前，就离开了广告辐射区，继而失去了广告投放的原有意义，企业主们因此感觉利益受损。

　　广告多了成本压力大，广告少了，加盟商不满意，加盟商要蒙受亏损，这个客观事实让企业主与加盟商同时谋求利润最大化的愿望变成泡沫，在投入和产出上令企业主和加盟商很难找到一个共同盈利的平衡点。

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