春节是一个特殊的假期，给家纺的销路带来了巨大的影响，一般在春节，家纺是很难卖的。节前的销售也会受到影响，这是规律，是一则定则，在这个两个时间段不是家纺和其他一些产品的热销时段，销售冰冻现象是很正常的，有些做品牌的经销商切不可着急，打着年末清仓的名义，大肆以低价倾销商品，这样做的后果就是，毁掉品牌形象，抹掉品牌附加值，影响后续销售。

    一个家纺品牌有着自己的终端定价，更重要的是有这品牌附加值，何为附加值，附加值就是品牌打广告和请代言人，通过产品的好质量而累积起来的潜在价值。简单的说就是知名度带来的隐形价值。这种价值是经销商经营店的全部利润所在，如果你为了攻克不可逆转的销售冰冻时节而随便改掉定价，从而破坏了品牌生态循环，结果是很严重的。

    一个家纺品牌稳定的价格体系显得尤为重要。价格体系可以维系品牌附加值，所以各大加盟家纺品牌企业的经销商要努力维系这个体系，可以做促销，但未必要在价格上大做文章，可以换一些更巧妙的形式，比如买赠，买一送一等其它方式的让利行为，切不可盲目降价。

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