笔者所在的小镇便是中国标准的二三线城市，消费水平尚可，但消费人群不大，与一线尝试的无法相提并论。而就在这样一个小镇上，有博洋家纺、罗莱家纺，等六七家品牌家纺专营店，且都集中在闹市区，每到节假日，都是在店门口做足广告，以吸引路人的目光，同时博洋家纺专营店还会向本地潜在顾客发送短信，以达到宣传的目的。

笔者观察了一些店的运营情况，发现顾客进店数量虽然不高，但成交量是可以的，消费总额也高，最终的利润是非常可观的。这就是做品牌的好处，在二三线城市，消费者的消费能力已经提升。像博洋家纺，大概在小镇上开了有三年，走进店里还是能感觉到店面的装修舒适豪华，很有档次感。陈列也很考究，地方宽敞，灯光明亮。

有很多妇女走进店里，就有店员过来亲切的问候。据了解，博洋家纺的回头客非常高。一是博洋家纺电视广高做得很好，二是，博洋深知小镇消费者的心态，就是爱面子，要尊严。且目标群体集中在中年妇女身上，感情营销做的尤为出色。

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