在春夏季主要补充主打系列产品，秋冬在奢华类产品上增加比重。春夏季是床品销售的淡季，在终端补货环节，需要精挑细选，补货以主打产品为主，以优取胜。而在秋冬季，床品销售旺季，则可以销售奢华类高附加值高价的床品，增加利润。 推广产品和分装系列产品单件产品要引起重视。销售好坏与产品推广直接挂钩，而产品推广又与推广策略挂钩，在产品问题上，需要分门别类，梳理清楚，在推广策略上要紧密依据产品规划进行分类。 促销产品重新整合，产品开发先规划再实施。促销产品不整合就会出现促销时断货，缺货现象。促销亏本只赚点吆喝。在产品开发问题上，先要做好规划，企业在开发时不应该参照其他标杆企业，而应该有自己的思路和策略方案。 市场调研要充分并邀请经销商共同参与产品结构的规划。经销商和充分调研都是为了合理规划产品结构，产品结构关系到终端运营、企业品牌形象等诸多方面。 产品订货制度带动终端的产品结构调控。订货制度的制定是基础工作，是终端销售的开端，要优化终端产品结构，企业必须建立好的订货制度。 帮助终端做好产品结构的定位由“卖啥货补啥货”向“上啥货就一定能卖啥货”、“根据经营策略订货和组货，精准营销，筹划先行”这样的经营状态转变。

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