家纺终端专营店经常出现这样的情况，火爆的促销场面，甚至在店门前出现排队的拥堵场面，看的外行那是热血沸腾，以为家纺是多么的好卖，但是外行看热闹，内行看门道，门道就在于，热闹的场面换不来高利润，有时候一场大型促销活动下来，不亏本已经算好了。家纺经销商从企业进货价就不低，促销降价活动形式虽然可以巧妙设定，但终归是比平日里低的。 80%的顾客购买行为基本基本上没有什么规律性，他们大多是促销时才购买，并不总是重复购买。在商场里，有80%的顾客看到促销广告就来了，另外一个商场搞促销时又去了。这部分顾客人均利润贡献是很低的，所以有销而无利的现象。 销而无利那是不是不做促销了呢，其实不然，促销本身并不是为了盈利，而是为了赚人气，赚眼球，积累原始顾客基数。促销也有清仓的作用。不做促销是万万不行的，家纺经销商其实不必着急，生意是靠方法的，促销也有方法，关键要注意两点，一点是相信企业，坚信品牌附加值，促销时不要大幅度变动价格。二是，促销时要准备充分，发放贵宾卡之类的方便后续营销的物品。

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