我们在家纺品牌终端店中，通过对员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。

　　首先，个人销售业绩分析，不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面：一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人“抢生意”的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团队意识和店长的团队协调管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题。

　　其次客单价分析。客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、家纺品牌搭配技术和附加推销技术等因素所影响。

　　所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其家纺品牌搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及其订货的货品组合能力，色彩组合能力。

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