在国内广大的家纺加盟商群体中，有很大一批人都曾有过散货经营的从事经验，可以说，经销商由散货经营转向品牌经营已经成为行业现今的一种趋势。那么，为什么会有如此众多的经销商热衷于品牌经营呢，品牌经营又有哪些优势呢？

    首先，有过散货经营经验的经销商一般都拥有一定人脉和相当数量的老客户，如果加盟的品牌消费定位和这一部分客户的消费能力悬殊不大，那么凭借经销商与他们之间的人情关系，这些老客户也会自然成为加盟店的忠实客户。同时在加盟以后，品牌所提供的终端销售服务也是做散货所难以实现的，凭借更优质的服务，家纺加盟会更有机会拉拢更多忠实客户！

    其次，家纺品牌会更加看重这些做过散货生意的经销商，因为他们此前有过经营经验，对行情和市场具备一定了解，在经营中能够随行情趋势而动，调整经营方式，这种能力对维持家纺专卖店长期经营是至关重要的。因此，很多家纺品牌在与这些经验丰富的经销商谈合作时，为了留住这些优质客户，会在加盟条件和政策方面给予一定优惠，提供一定帮助。这一点，对经销商店面前期经营快速走上正轨是大有价值的。