家纺销售渠道的经营多种多样，企业和投资者是站在两个立场上的，企业希望投资者能够多多进货，在提升店铺业绩的同时增加企业收益，而投资者也就是店铺的加盟商则希望少批量的进货，减少终端库存压力，慢慢地去销售家纺产品，这两者是两个不同的对立面，所以立场也是不同的。不过，两者的共同目标都是盈利，将两者有效结合起来，将统一性的目标放大，才能做到精神上的统一。笔者认为，家纺渠道经营需要从以下三方面入手：

　　渠道资金的投入和回笼

　　首先是渠道资金的投入和回笼工作。这点上家纺企业较占优势，给终端家纺店输送家纺产品并且下达各项销售指标。不过企业也要注意，指标的可靠性，不能盲目的给加盟商制定高额指标，过大的指标压力会削弱家纺加盟商的信心，后期的销售工作会落入窘境。有效的指标不但给加盟商一些压力，也能促进企业的收益。

　　通过渠道找到新的销售增长点

　　再给加盟商输送产品和制定指标后，企业的工作才算是正式开始。因为做了这方面的工作，就要想办法帮助加盟商解决掉这些产品，通过渠道找到家纺店的销售增长点，比如政府机构、大型商超、酒店、婚庆公司都是家纺店潜在的销售目标，与这些领域建立好关系，店铺的渠道有了，企业的收益才能更好的提升上去。

　　提升渠道的梳理和整合

　　最后是提升渠道和梳理渠道。首先要明确家纺店的目标群体，哪些消费者是店铺的主要客户（俗称大客户），他们的消费是店铺收益的主导，将他们维护好能很好提升店铺收益。再者，家纺店要用于开发新客户，提供特色化服务，以此来博得终端市场。

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