温尔思家纺品牌企业文化之营销观：品牌聚焦，战术创新，渠道突破

　　市场在变化，消费在升级，由不得你不做品牌。温尔思家纺企业要打造温情家纺领袖品牌，并实现可持续发展，就必须毫无条件的走品牌化道路，进行品牌聚焦。努力创建产品品牌、终端品牌、企业品牌三个层面，并通过产品和服务丝丝相扣，把女性的温柔体现的淋漓尽致。与企业文化结合起来，打造温情家纺领袖品牌，传递“温柔，是女人的智慧”即暗合温尔思品牌名称又符合温情关爱的企业文化诉求。独特的品牌定位为消费者描绘了一个集温柔与智慧并存的女子形象，此举对品牌做了明确而清晰的定位。

　　近年来，很多企业进行了一次又一次的尝试，经历了一次又一次的失败，前赴后继，蔚为壮观。久而久之，开始流传开来一句令人悲观的所谓“至理名言”“不做品牌等死，做品牌找死。”结合温尔思品牌调性及产品的需求线路，要讲求战术创新：要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程要充分维护环保利益，做到安全、卫生无公害、满足“绿色消费”的需求；无论是品牌的文化品位，还是产品的包装形式、或是品牌的传播方式等，都要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同；并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培养最有价值的目标客户；争取并且维护品牌忠诚顾客，把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者；另外我们必须把“温情关爱”的文化诉求向消费者承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。

　　现在温尔思提出了一个坚定的目标聚集三四级市场受众，进行百县千店的终端运营工程，集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的根据地，进行渠道突破，获得生产的机会，继而利用“品牌根据地”积蓄力量、训练团队、总结经验、等待机会，逐步扩大市场领域范围，在抓住契机发动较大规模的市场战役，打通“品牌跟战术”之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最终实现全国的胜利，创建全国性的温情家纺领袖品牌。

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