家纺品牌在终端的运营如何？在2012年的市场背景下，不少家纺品牌都开始抱怨，明明市场每年都在递增，为什么2012年会有这么大的销售波折。为什么在市场危机面前，我们品牌的加盟商显得那么的脆弱。很多加盟商在2012年下半年就开始闭店，一家连着一家。是因为加盟店的经营没有做好吗？可是现在家纺品牌加盟店不就是采用促销的方式在做的吗？做活动的形式也跟那些做成功的店是一样的，为什么就突然不行了呢？如果放在三年前，我想随便做一次活动，都可以销售几十万没问题吧。是因为什么原因呢？笔者认为，店铺是靠人做出来的，如果要分析出一个主要原因的话，那么应该是加盟商本身的问题，也就是经营人的问题，这就引申出一个说法和做法，那就是如何建立招商审核机制和机制怎样建立的问题。

　　首先是成立审核组。能够入选审核组的人员都是需要具有一定的市场经验的。也就是说每个审核组的人员必须是销售人员组成，平时接触加盟商的机会比较多，了解市场的行情，对市场的敏锐程度很高，懂得调查研究。而且学会察言观色，懂得一些心理学。这些审核人员可以是临时性召集的，但是必须经过严格的培训。在成立之初，必须要有一个优秀的主管，笔者建议家纺品牌可以让自己的营销总监来做这个审核组的管理者和领导者。审核组的规模视情况而定。一般以五到六人为宜。规模不需要太大，就像是一个专家评审组一样。

　　其次就是严格审核。审核时需要拿出专业精神，用专业的眼光和姿态来审核意向加盟商。审核组成员需要有面面俱到的精神，就像面试一个公司新员工一样，不仅要求员工能够了解自己的家纺品牌，而且能够了解市场的情况。

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