笔者之前在文中曾多次提到过家纺促销活动的重要性。行业专家表示，家纺店的60%收入来自促销活动呢，一个良好的促销活动能带动专卖店的整体收益，为此，在店铺促销中，我们要掌握三个促销的关键点。

　　广告促销的区域投放

　　在促销活动前期，我们先要做好活动策划工作，这里主要考虑到当地消费者的购买力，从而采取适合的折扣促销等，待选好了主题，活动内容已经明确，就开始对当地区域进行广告投放。广告投放的形式有很多种，加盟商根据自己的资金实力进行投放。一般加盟商采取的多是海报宣传和传单宣传，这种纸质宣传不仅陈本低，而且效果也比较好。不过，有些加盟商也会选择灯箱广告和高炮广告，这类主要是为品牌店的宣传造势，对于促销活动来说，意义不大。

　　产品促销的细分化

　　我们在家纺专卖店搞促销的时候，一定要将家纺产品细分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。第一类产品可以以打折扣力度吸引消费者，因为品类不太齐全，产品需要急忙脱手。第二类是形象产品，主要以新品展示为主，在促销活动的同时，加盟商不要忘了为自己的新品做宣传，这对于日后新品销售很有帮助。第三类是人气产品，这些产品在日常的销售中卖的很好，对于消费者的从众心理，提升了专卖店的销量。最后一类是利润产品，这类产品是高利润产品，在促销活动中可以重点推销。

　　人员促销的技能培训

　　当然，我们还要有针对性的对人员进行技能培训。这主要是为了员工们在促销的时候，能够从容应对各式各样突出起来的问题，提升自己的工作效率。

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