如果你把品牌家纺销售当做批发，那么你的品牌不超过一年将会倒闭，如果你因为销售业绩不理想通过各式各样的促销去提升，那你这辈子都赚不了大钱。我们说品牌家纺店的销售终将要归属到零售中，这不仅是考虑到品牌的形象，更是考虑到产品的利润空间。我们从以下二方面来分析，为什么品牌家纺要做零售。

　　1.促销团购收益薄。笔者经常会与一些加盟商沟通，从与他们的交流中，我经常会听到，当他们业绩不好的时候就采用搞促销、拉团购的方式，问其原因，不少人表示，这样才能为店铺带来人气，也只有这样，消费者才会买单。事实上，这确实普遍存在终端销售中，随着家纺市场的竞争力与日俱增，品牌家纺店在商圈的生存压力很大，谁也不想因为业绩问题落后对手，因为落后就要挨打，落后就要被市场淘汰，但是一味的搞促销和团购，从中赚取的微薄利润，很难维持店铺生计，扣除员工工资和店铺的日常损耗，基本已经所剩无几，有时候还是赔钱在做的，所以笔者不提倡经常性的搞促销和团购。

　　2.零售营销有诀窍。其实家纺零售并不会卖出产品，主要是加盟商没有找到好的办法。之前笔者去参加某企业的招商会，有一个加盟商在大会上分享了他的零售销售秘诀。他说：“我卖床上用品从来不打折，因为一旦打折，我的品牌知名度就下去了，消费者就觉得我的产品是廉价的。我唯一做的就是正价销售，赶上有些产品卖不出去，就打着“稀有”的名头销售，毕竟物以稀为贵么。这样的我产品都是通过正价或者价格上涨销售出去的，现在来我店里购物的人都是知道的，我的店价格是不打折的。”

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