现在家纺企业不仅是拼发展，更是拼终端、拼服务。去看看现在的商业地区，不少家纺品牌在这里生根发芽，为了能够在这里获得更多的市场份额，大家也是卯足了劲儿，势要拼个你死我活。无论是品牌也好，还是床上用品的款式、陈列等都设定了严格要求，因为各品牌都知道如果自己不严格要求自己，那肯定会落后他人，最终导致的不只是自己品牌毁了，店铺也会面临着倒闭危机。那么在这种激烈的市场竞争中，相似度高的品牌家纺要如何区分呢，如何把自己的品牌和别人分开来？这些在专家们看来，采用服务定位的方法较为有效。

　　1.服务培训。既然硬件设施都差不多，那么我们就要从服务上跟别人区别开来。首先，我们要向员工灌输企业的文化和理念，让员工了解自己所做的品牌是什么样的，它定位什么样的消费档次，什么样的人喜欢这类产品等等，这对于员工在以后的实际操作中都非常有效。除了公司会给终端的员工进行培训意外，我们加盟商也要适时给员工进行培训工作，让员工的素质和技能都提升上去，这样培训的目的才算是达到了。

　　2.陈列服务。终端的陈列服务也是重要的一个环节，特别是在日常工作中，我们可以邀请公司的陈列设计师过来为我们进行实际的操作演练，让员工上手操作，以最短的时间达到预期的要求。在一些大型促销活动以后，店里的陈列基本非常凌乱，这时候员工就能将自己的所学的本事运用上，不需要陈列师在亲自过来。

　　3.导购服务。最后，就是员工的销售技能。除了一些必要的销售技巧外，员工对消费者还要展现出真诚的一面，将心比心的跟客户交流，了解他们的需求才能促成最终的成交意向。

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