如何与我们的家纺加盟商们建立起友好的合作关系？我想这是我们家纺企业需要思考的问题。加盟商不仅是我们的合作伙伴，同时也是我们开拓终端市场的关键。长期以来，很多家纺企业都是依靠加盟商的帮助来实现的。如果没有这些投资者的介入，家纺企业要想自己花资金和精力去开拓终端市场，那肯定非常困难。因此在招商初期，我们一定要和加盟商保持一种友好的合作关系，这样在未来的发展道路上企业才能越跑越快。以下三点是家纺企业与加盟商沟通的关键点：

　　1.第一次接触很重要。与加盟商沟通的时候，第一印象非常重要。这第一印象不仅包括家纺企业的硬件设施，更需要我们工作人员的良好沟通和洽谈。在参观了家纺床品展示的时候，我们企业招商人员可以和加盟商坐下来开始探讨加盟合作问题。不过笔者建议我们的招商人员，刚开始不要直接去谈加盟问题，可以聊一些家常，把气氛谈活了再开始工作。

　　2.沟通中不虚报信息。在与加盟商沟通的时候，我们需要汇报企业这几年发展的情况。一来更有数据性的说明问题，二来也可以让加盟商有一个直观的了解。在我们沟通过程中，不要谎报瞒报企业的一些真实情况，比如企业今年的发展情况，销售情况等。这些信息是必须要让加盟商了解的，这才能提升加盟商与企业合作的信心。

　　3.达成初步合作意向。在沟通交流的最后，企业与加盟商将会达成一个初步的合作意向。这个时候，我们企业切勿操之过急，急着要让加盟商加盟。而是需要给加盟商一些时间，让他们考虑清楚是否要加盟，这才是真诚的合作。

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